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為什么有人寫(xiě)的銷(xiāo)售文案能讓人永不忘?有人寫(xiě)的文案讓人耳目一新?文案的精髓在于賦予文字藝術(shù)的靈魂，要在網(wǎng)絡(luò )上賣(mài)我們的產(chǎn)品，就需要去思考如何更好地提煉賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)服顧客去購買(mǎi)。

你有沒(méi)有看過(guò)類(lèi)似這樣一段話(huà)：夸一個(gè)女人，如果她長(cháng)得丑，你可以說(shuō)她有氣質(zhì);如果她長(cháng)得胖，你可以說(shuō)她可愛(ài)……

就像城市中經(jīng)常見(jiàn)到的樓房宣傳語(yǔ)，偏僻點(diǎn)的可以說(shuō)成遠離塵囂;靠近公園或者湖畔的，可以稱(chēng)為生態(tài)麗景等等。

當你的文案足夠吸引人，給他們一個(gè)關(guān)注你的理由，他們才會(huì )真正去看看你到底要說(shuō)些什么。其實(shí)創(chuàng )作文案的思路，也是創(chuàng )作企業(yè)的思路。

去年6月，神州專(zhuān)車(chē)與Uber之間發(fā)起了撕逼大戰的營(yíng)銷(xiāo)，從明星代言“我怕”，直指黑專(zhuān)車(chē)，到海報在微博、微信瘋傳，后有神州專(zhuān)車(chē)發(fā)了優(yōu)惠券等等，一大波的事件營(yíng)銷(xiāo)。

其實(shí)QQ的一些文案也能打動(dòng)人心，或溫馨、或浪漫。

好的文案不是只要文筆好就能寫(xiě)出來(lái)的，更需要靈感和走心，不會(huì )寫(xiě)文案的人，文案是寫(xiě)給自己看;會(huì )寫(xiě)文案的人，文案是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)給目標對象看。

所以寫(xiě)微博文案前，先總結你的賣(mài)點(diǎn)。將顧客想要的結果寫(xiě)出來(lái),不做任何的修飾更能發(fā)揮文字的力量。我們要知道客戶(hù)購買(mǎi)的是產(chǎn)品價(jià)值，不是產(chǎn)品本身，所以你必須直觀(guān)的告訴用戶(hù)你的產(chǎn)品價(jià)值有哪些，明確的告訴他產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，什么是可以用到，如何使用它發(fā)揮價(jià)值最大化。

如果競爭對手的攻擊包括耳語(yǔ)攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。那么請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。你可以強調你的商品的貨源純正、質(zhì)量?jì)?yōu)異、服務(wù)口碑良好等等。

就像原淘寶旅行推出的“去啊”，據阿里的介紹，“去啊”的品牌意涵是：“只要決定出發(fā)，最困難的部分就已結束。那么，就去啊!”

而“去哪兒”也立刻回擊，表示：“人生的行動(dòng)不只是魯莽的‘去啊’，沉著(zhù)冷靜的選擇‘去哪兒’，才是一種成熟態(tài)度!”

MobileStorm Inc的 Jared Reitzin警告說(shuō)： “內容營(yíng)銷(xiāo)的大忌是過(guò)度關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)而忽略?xún)热??！?就連撕逼都可以撕的這么優(yōu)雅，文案的功夫果真要多學(xué)學(xué)才對。

當然，光靠文案也是行不通的，你的文案中出現商品名稱(chēng)要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、百度等搜索引擎的讀取，且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次才行